2025年のゴールデンウィークは、5月3日をスタートとすると最大11連休となり、売上を伸ばす絶好のチャンスです。しかし、競合他店がひしめくなかで、売上をどのようにして伸ばすか頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。
本記事では、ゴールデンウィークに特化した集客アイデアやリピート率向上の方法を詳しく解説します。
子ども向けキャンペーンやSNS活用など、競合との差別化を図る具体的な施策をご紹介します。ゴールデンウィーク期間中の売上アップと継続的な集客施策の参考にしてください。
GW集客・販促の基本戦略
ゴールデンウィークの集客と販促を成功させるためには、まず基本的な考え方を整理し、戦略をしっかりと立てることが重要です。そのうえで具体的な施策立案を進めましょう。
ターゲットを絞る
ゴールデンウィークの集客の基本はターゲットを絞り、アプローチを最適化することです。例えば「こどもの日」には、ファミリー層をターゲットにした子ども向けキャンペーンを実施することで、家族連れの来店を促進できます。
また、ゴールデンウィークは旅行者が増える時期でもあるため、Googleマップで店舗を探す土地勘のない人に向けた施策も有効です。
例えば、観光地付近で営業している店舗は旅行者向けに特別メニューや限定商品などを提供することで注目度が高まります。
さらに、SNSを活用して地元情報や観光スポットを紹介し、訪れる人々に店舗の存在を知らせるのも効果的です。
集客効果を最大化するためには、このようにターゲット層が求めるニーズに応じた具体的な企画を立てましょう。
計画的に集客する
ゴールデンウィークの日程を確認し、計画的に集客施策を立てることも重要です。2025年は最大11連休となり、特に5月3日～6日の4連休が中心となります。
この期間は多くの人々が旅行や外出を予定しているため、イベントや特別キャンペーンなど重点的な施策を打ちやすい時期です。
イベントを成功させるためには、その内容はもとより、全体の流れやタイミングをしっかりと考え、計画的に実施することが重要です。例えば、イベントの日程や告知スケジュール、スタッフの配置計画などを事前に整えることで、予期せぬトラブルや混乱を避け、スムーズな運営が可能になります。
また、早めに準備を進めれば、必要な資材や設備の確保も円滑に行なえます。特にGWのように短期に集客が集中する時期は、事前準備の有無が勝負の明暗を分けます。
具体的なスケジュールに基づいて計画を立て、最大限の成果を目指しましょう。
新規顧客をリピーターにつなげる
ゴールデンウィークは新規顧客獲得のチャンスですが、それ以上に重要といえるのがリピーターの獲得施策です。
新規顧客を一度きりの利用で終わらせず、次回以降も利用してもらう仕組みを作ることが、長期的な売上向上につながります。
そのためには、初回利用時に「また来たい」と思わせる工夫が欠かせません。
例えば、ゴールデンウィーク期間中に特別イベントやキャンペーンを実施し、次回利用可能な特典やクーポンを配布することで再来店意欲を高められます。
また、SNSやメールでフォローアップすれば継続的な関係構築が可能です。店舗独自のポイント制度や会員登録キャンペーンなども効果があるでしょう。
ゴールデンウィーク期間中は多くの人々が新しい体験を求める傾向があるため、特別な体験型イベントや限定商品の提供も有効です。
GW集客・販促のアイデア9選
基本的な戦略を押さえたら、次は具体的なアイデアを考える番です。ここでは、基本の集客アプローチを押さえつつ、ゴールデンウィークの集客に特化したリピートにつなげる効果的な施策をご紹介します。
子ども向けのキャンペーンを実施する
ゴールデンウィーク期間中には「こどもの日」があるため、子どもが喜びそうなキャンペーンを展開することが重要です。
例えば、小学生未満の幼児を無料にしたり、お子様向けの限定メニューやスイーツを提供したりすることで、家族連れの来店を促進できます。
また、店頭に鯉のぼりを掲げたり、子ども向けのイベントスペースを設置したりしてアピールすることも大切です。
「こどもの日」をテーマにしたワークショップやゲームイベントなど体験型の企画を開催し、親子で楽しめる場を提供するのもよいでしょう。
イベントを開催する際は、参加者に次回利用できる特典やクーポンを配布することでリピーター獲得にもつながります。
ゴールデンウィーク期間中の短期的な集客だけでなく、長期的な顧客関係の構築やブランドイメージの向上も考慮し、企画・販促を検討しましょう。
ゴールデンウィークにちなんだ特別キャンペーンを実施する
ゴールデンウィーク期間中は、「ゴールデンウィーク限定の商品」や「ゴールデンウィーク限定メニュー」を提供することで、新規顧客を引き付ける効果が期待できます。
例えば、季節感を活かした特別メニューや、地域の特産品を使用した限定商品などを展開すれば、「今だけ」の特別感が出て、購入意欲を刺激できるでしょう。
SNSやホームページでの情報発信も重要です。「期間限定」「数量限定」と限定感を強調することで消費者心理に訴えかけられます。
写真や動画で商品の魅力を伝えるとともに、フォロワーと一緒に楽しみを共有することで、キャンペーンの盛り上がりも高められるでしょう。
この場合も、リピーター施策を忘れずに取り入れることが大切です。来店者に次回利用可能な割引クーポンやポイントアップ特典を配布すれば、再来店につながりやすくなります。
競合店との差別化を意識したイベントを開催する
競合店との差別化は、ゴールデンウィーク集客成功の鍵です。他店では体験できないユニークなイベントを企画することで、来店者に特別な価値を提供できます。
例えば、「謎解き×バーベキュー」のように、食事とエンタメを融合させた体験型イベントは記憶に残る体験を演出できます。
また、来店者が自分で釣った魚をその場で調理してもらうイベントなども注目を集められるでしょう。
普段は居酒屋として営業している店舗でも、このような体験型イベントを実施することで、ファミリー層にアプローチできます。
例えば、足湯カフェのような癒しと食事を組み合わせた企画で、他店にはないリラックスした空間を提供するのもよいでしょう。
営業時間を延長する
ゴールデンウィーク期間中は営業時間を延長し、早朝営業や深夜営業を導入してみるのもよいでしょう。営業時間を延ばせば、普段は訪れないような客層を集客できる可能性があり、機会損失を減らすことができます。
ただし、営業時間を延長する際には、SNSやホームページなどで早めに告知し、多くの人々に認知してもらうことが重要です。
また、単に営業を延長するだけでなく、限定メニューや割引サービスなど特別感のある施策を組み合わせることで、来店意欲をさらに高められます。
ゴールデンウィーク期間中は家族連れや旅行者が多く訪れるため、営業時間延長に合わせて特別な体験型イベントを開催してもよいでしょう。
例えば、夜間には特別なライトアップやライブパフォーマンスを実施することで、記憶に残る体験を提供できます。
デリバリーやテイクアウトサービスを強化する
飲食店や小売店ではテイクアウトやデリバリーサービスの強化が重要です。ゴールデンウィーク中は家で過ごす時間が増えるお客様に向けて、自宅で楽しめる商品やサービスを提供すると喜ばれます。
例えば、「GW限定！家族向けセットメニュー」や「お得なテイクアウト割引」などを用意し、アピールすると効果的です。また、SNSやオンライン広告でサービス内容を周知すれば、実際に店舗に来ない方にもアピールできます。
魅力的な写真や動画で商品の特徴を伝え、「家族で楽しめる」「自宅で簡単に調理可能」といったポイントを強調し、利用意欲を引き出しましょう。
テイクアウトやデリバリー商品には、特別なパッケージデザインや限定アイテムを取り入れることで特別感を演出でき、自宅での食事を楽しむ場合も魅力的な選択肢となります。
予約特典を提供する
ゴールデンウィーク期間中は、「早期予約で10％割引」や「予約者限定プレゼント」などの予約特典を提供し、事前に来店客を確保するのもおすすめです。
予約特典を提供すれば、来店意欲を高められるのと同時に、ゴールデンウィーク期間中の準備が楽になります。来店者を事前に把握できていれば、店舗側は在庫管理やスタッフ配置を効率的に行なうことができるからです。
その結果、欠品や提供の遅れなどで満足度を下げるリスクが減り、混雑時の接客対応もスムーズになります。
また、予約数に応じてメニューの準備を調整することで、無駄な在庫を減らし、コスト削減にもつながります。加えて、予約客に事前アンケートを取るようにすれば、来店者のニーズを把握でき、より良いサービスの提供が可能です。
SNSでゴールデンウィーク限定イベントや割引情報を発信する
InstagramやX といったSNSは、GW集客・販促活動に欠かせないツールです。例えば、ゴールデンウィーク限定イベントや割引キャンペーンをSNSで告知し、「投稿をリポストすれば抽選で〇〇をプレゼント」といった参加型キャンペーンを実施すると拡散効果が高まります。
また、「#GW限定」「#ゴールデンウィークキャンペーン」などハッシュタグを活用し、検索されやすくすることも重要です。InstagramリールやYouTube ショートなどの短尺動画を利用すれば、店舗の雰囲気や限定商品の魅力をリアルタイムで伝えられ、訪れる前から期待感を高められるでしょう。
さらに、SNS投稿にクーポンコードや割引情報を添えれば、オンラインとオフラインを連動させた集客施策も展開できます。
オンラインでの宣伝や販売を強化する
SNSだけでなくホームページやブログなどオウンドメディアでも情報発信すると効果的です。ECショップを運営している場合は、店舗販売と並行してオンライン販売も強化しましょう。
例えば、「ゴールデンウィーク限定商品」「送料無料キャンペーン」などの施策を実施することで、遠方の方にもアプローチできるほか、GWを自宅でゆっくり過ごす方にもメリットを提供できます。
また、「メールマガジンを活用したキャンペーン情報やクーポンの配信」「ゴールデンウィーク限定商品の紹介ページを設置し、そこから直接購入できるようにする」といった施策も効果的です。
これらの施策により、オンラインとオフライン双方の売上向上が期待でき、全体的な集客を底上げできます。
ゴールデンウィーク期間中の特別クーポンを発行する
ゴールデンウィーク期間限定の特別クーポンは、大きな来店動機になります。一般的には「GW限定10％割引クーポン」や「ポイント2倍」といった内容が多い傾向にありますが、店舗の形態に合わせて具体的な条件を設定するのがポイントです。
例えば、飲食店では「ディナータイム限定割引」、小売店では「3,000円以上の購入で500円オフ」といった内容が効果的でしょう。
また、クーポン発行にはSNSやメールマガジンを活用し、多くの人々に情報を届けることが重要です。さらに、クーポンを利用した方に対しては、次回の特典や新商品情報を提供することでリピート利用を促進できます。
これにより、新規顧客獲得とリピーター化への道筋を作ることができ、ゴールデンウィーク期間中だけでなく長期的な顧客関係の構築につなげられるでしょう。
お出かけシーズンの集客にはMEO対策！
ゴールデンウィーク期間中に限らず、長期的な集客を目指すにはMEO（Map Engine Optimization）対策が重要です。
MEOとは、Googleマップなどの地図検索で自店舗を見つけやすくさせるための最適化施策です。ユーザーが「近くのカフェ」や「最寄りの美容院」といったキーワードで検索した際に、店舗情報が目立つ形で表示されるため、新規顧客へ効果的にアプローチできます。
具体的には、Googleビジネスプロフィール（GBP）の店舗情報や写真などを充実させることで、検索結果の上位表示の可能性が高まります。また、口コミへの返信や定期的な情報更新を行なうとより信頼性が高まり、リピーターの獲得につながるでしょう。
特にゴールデンウィーク期間中はユーザーの検索頻度が増えるため、このタイミングでMEO対策を強化し、新規顧客の来店促進と継続的な集客につなげましょう。
まとめ
ゴールデンウィークは売上を伸ばす絶好の機会ですが、競合も多いため、いかに差別化を図れるかが鍵となります。基本的な戦略を押さえつつ、期間限定メニューやSNS活用、子ども向けイベントなど、ゴールデンウィークに特化した具体的な販促アイデアを実践しましょう。
また、集客が見込めるゴールデンウィークのタイミングでMEO対策をおこない、リピーター獲得につなげることも重要です。
「集客コボット for MEO」は、AIによる口コミ分析や改善提案で店舗運営を支援し、MEO対策を強力にサポートするツールです。
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