- 2024年12月7日
SFAとはどんな機能を持ったツール・システム？導入のメリットとは？
SFAとはSales Force Automation(セールス・フォース・オートメーション)の略称であり、「営業支援システム」訳されます。どのような機能を持っているのか、CRMやMAとの違い、導入するメリット、おすすめのツール・システムをわかりやすく解説します。
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営業
- 2024年12月7日
オンライン商談ツールとは？導入のメリット・デメリットと成功事例
働き方改革の推進や新型コロナウイルスにより、多くの企業で新しい営業の手法の一つとしてオンライン商談が導入されつつあります。オンライン商談を実現するツールやシステムを導入するメリットやデメリット、導入の際のポイントをトヨタやホンダ、日産などの成功事例を交えながら解説します。
- 2024年12月7日
営業業務の効率化方法は？おすすめツールと成功事例
営業の効率化のためには、まずは目的をしっかりと明確化することが重要です。そのうえで、具体的な営業業務の効率化方法を検討していくと良いでしょう。営業の効率化を行う上で役に立つツールと、効率化に成功している会社の事例を紹介します。
- 2024年12月7日
マーケティングオートメーション(MA)とは？市場規模・ツールと機能・活用事例
マーケティングオートメーション(Marketing Automation)とは「営業自動化」のことであり、主にマーケティング業務を自動化することを指します。MAという略称でも呼ばれることも多くあります。具体的なツールや機能、得られる効果などをわかりやすく解説します。市場規模や、会社で導入する際に知っておきたいメリットやポイントも。
- 2024年12月7日
リード獲得方法の種類は？取るべき施策と活用したいツール
営業活動において、新規顧客の獲得はどの企業にとっても重要な施策です。しかし、新規顧客を獲得するためには、大企業であっても中小企業であっても一筋縄ではいかないのが現実です。なぜなら、新規顧客の獲得には多 […]
- 2024年12月7日
フィールドセールスとは？インサイドセールスとの連携のポイント
フィールドセールスとは、営業担当者が顧客や見込み顧客と接点を作り、直接訪問して対話して商品やサービスを提案し、商談を進め受注へとつなげる営業方法です。近年台頭しているインサイドセールスとの連携することにより、営業の効率化を行うことができます。そのポイントをわかりやすく解説します。